Como nuevo titular de una licencia inmobiliaria, el primer paso que tendrá que dar es elegir un agente inmobiliario. El proceso de elección de un corredor puede comenzar pronto, ya que algunos estados exigen que usted sea patrocinado por un corredor cuando realice su examen de bienes raíces.
No deje que el proceso de búsqueda de un agente inmobiliario para trabajar le intimide. Hemos reunido información para ayudarle a elegir un agente inmobiliario que sea adecuado para usted.
¿Cómo seleccionar la mejor agencia inmobiliaria para su nueva carrera? Revise los siguientes cinco pasos de Housers para aprender a elegir un agente inmobiliario:
Pregunte por el reparto de comisiones
La mayoría de los agentes inmobiliarios cobran una comisión. Cuando no vendes, no te pagan. Pero cuando se vende, se dividen los ingresos con el agente. Los agentes ofrecen diferentes estructuras de comisiones. (Y algunos corredores ofrecen puestos asalariados, pero son pocos y distantes entre sí).
Aunque también entran en juego factores como la cultura de la empresa, los recursos, la cuota de mercado, la reputación y el apoyo, querrá elegir una correduría que le ofrezca un reparto de comisiones con el que pueda vivir, teniendo en cuenta que los repartos de comisiones suelen mejorar con la experiencia y el volumen de ventas.
¿Cuál es un buen reparto de comisiones?
Depende del negocio, de su mercado, del apoyo y los recursos del corredor y de otros factores. Sólo asegúrese de entender la división y cómo podría obtener un mayor porcentaje con el tiempo.
Tenga en cuenta que actualmente algunas agencias inmobiliarias ofrecen a los agentes un salario y beneficios, o un modelo híbrido, por lo que es posible que desee comparar si este enfoque de compensación le resulta atractivo.
Evaluar la cultura de la agencia inmobiliaria
Antes de elegir una agencia inmobiliaria, pregúntese: ¿En qué tipo de empresa quiero trabajar? ¿Cuánto apoyo quiero de mis compañeros de trabajo? Al igual que otras empresas, las agencias inmobiliarias desarrollan una cultura empresarial que determina su forma de hacer negocios.
¿Busca usted una agencia pequeña, con una cultura íntima y familiar? ¿O prefiere una franquicia de gran tamaño que le permita valerse por sí mismo? ¿Busca reuniones semanales y caravanas de empresa el día de la jornada de puertas abiertas? La mejor manera de conocer y comprender la cultura de una empresa es charlar con los agentes que trabajan en ella o asistir a un acto de la compañía.
Decidir entre una franquicia o una correduría independiente
Cuando llegue el momento de elegir un agente inmobiliario, otra cuestión importante a tener en cuenta es si prefiere trabajar para una franquicia o una agencia independiente. Las grandes casas de corretaje tienen oficinas en todo el país. Una empresa familiar puede llevar generaciones sirviendo a una sola comunidad.
Las franquicias suelen ejercer más control sobre sus agentes que una empresa independiente, pero suelen ofrecer más apoyo y formación. Las empresas independientes suelen tener una base local y están formadas por un equipo pequeño o mediano. La ventaja de trabajar para un agente independiente es que tiene más libertad para dirigir su negocio como quiera.
Conozca su reputación y su nicho
Cuando empiece a investigar, comience con una simple búsqueda en Google como si fuera un comprador. Busque «casas en venta en [nombre de la comunidad]» y vea quién aparece. Es conveniente que la agencia que elija tenga una fuerte presencia en el mercado y una reputación de calidad. Si su cuota de mercado es alta, puede confiar en que le ayudarán a encontrar clientes potenciales. Y todos sabemos lo importante que es la reputación de una agencia.
Igual de importante es el nicho en el que se encuentra su correduría. Los estudios demuestran que la correduría adecuada puede triplicar sus ingresos. El nicho adecuado para usted será probablemente una combinación de sus intereses, su estilo de vida y las oportunidades disponibles en su zona.